Stratégie de diversification pour Etam qui lance sa ligne de make-up

Le secteur du textile n’étant pas très en forme ces derniers temps, crise oblige c’est l’un des premiers budget sacrifié par les ménages français. En lançant sa ligne de maquillage “push-up your beauty” Etam souhaite trouver un nouveau relais de croissance et ambitionne un développement vers l’international.

rouge a levres etam

Le moins qu’on puisse dire, c’est que ce lancement n’est pas timide : 600 produits de beauté, 32 accessoires beauté et 13 “rituels de bain”. Cette ligne de beauté est en cohérence avec son métier de la lingerie, une partie de la gamme est dédié à la mise en beauté du décolleté.

vernis etam

Une communication sexy :

Etam joue la carte du “sexy” dans sa communication “Push up your beautyet dans le nom de ses produits. Dans la partie beauté du site d’Etam vous pouvez visionnez la vidéo de lancement de la gamme : défilé de lingerie, musique punchy, fond noir et écriture blanche pour rythmer les changements de plan avec un mot d’ordre “Maintenant Etam nous rend sexy du décolleté à la pointe des cils” !

Pour les noms des produits, les vernis sont “bikini” (avec des teintes comme Copacabana, Johnny Glitter, Sweet Sixtine..), des rouges à lèvres “Porte-baisers”, des gloss “Kiss me forever”, des ombres à paupières “soutien regard”, des mascaras “balconnet de cils”. Les noms sont inspirés par l’univers lingerie, maillot de bain, séduction, tout cela est fort bien trouvé !

Pour aider les consommatrices, Etam propose des tutos vidéos avec des égéries en sous vêtements : si vous craquez sur le make-up c’est bien, si vous achetez le soutien-gorge en même temps c’est mieux ! J’accroche moyennement avec ces tutoriels…

tutoriel etam

 

Et bien sûr pour sa communication Etam fait appel à son égérie préférée : la sublime Natalia Vodianova, sexy quand tu nous tiens…

 

natalia vodianova etam

 

 

Les prix :

Les prix sont abordables et se veulent moins chers que ceux de leurs concurrents :

  • les rouges à lèvres : 9,90€
  • les palettes 5 ombres à paupières : 14,90€
  • les embellisseurs de teint et les blushs : 7,90€
  • les vernis à ongles : 3.90€
  • les correcteurs de décolleté “reine du bluff” : 12,90€
  • les gommages : 7,90€
  • les gelées de douche : 5,90€

 

Une stratégie maitrisée :

Bon point pour Etam, les produits sont fabriqués en Europe et en interne (directement par Etam). Il y a une volonté de la marque de ne pas faire les choses à moitié et de ne pas voir cela comme une extension de la gamme lingerie mais de faire du maquillage une gamme à part entière avec des démonstratrices en magasin et des espaces dédiés importants (vous pourrez retrouver ces produits dans des “corners” de 25 à 35 m2 dans 300 magasins Etam Lingerie d’ici mi-novembre).

Ce lancement n’est pas dénué de bon sens dans le contexte actuel car d’après une étude récente c’est “l’un des rares secteurs où les consommateurs français étaient prêts à dépenser davantage dans les prochains mois” (contrairement au secteur vestimentaire). Et le timing de lancement est parfait : 2 mois et demi avant Noël, juste le temps de créer de la notoriété et du désir ! A mon avis beaucoup de beauty addicts auront des paquets Etam sous le sapin. En ferez-vous partie ?

 

Crédit image : www.etam.com