Parfum Repettorien ne vaut une bonne stratégie de diversification

Récemment Repetto a sorti son parfum, pourquoi ? Comment une marque de chausson de danse se lance-t-elle dans la parfumerie ?

Au départ, dans les années 1950, Repetto est une marque de chaussons de danse alliant la qualité, le confort et l’élégance. Cette belle marque à la française est au bord du gouffre à la fin des années 1990, mauvaise gestion et manque d’innovation ont bien failli avoir sa peau.

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Un nouveau dirigeant, Jean-Marc Gaucher, lui donne un second souffle de vie grâce à une stratégie de diversification s’appuyant sur les valeurs et les points forts de Repetto. Ce nouveau patron voit loin et réalise que la danse, cœur de métier historique de Repetto, ne peut pas suffire à faire vivre l’entreprise. La danse ne peut être qu’une vitrine et non une source de revenus. A partir de ce constat, il va s’orienter vers l’univers du luxe, le pont est facile avec la danse : beauté et qualité sont les maîtres-mots des deux univers. Des chaussures, des ballerines et des escarpins, des sacs et des vêtements sont lancés et le succès est au rendez-vous en France et à l’étranger.

parfum repetto

Le parfum est donc le nouveau défi de la marque, à mon sens la prise de risque est minime car s’il a été élaboré dans le respect des valeurs qui ont fait le succès de la marque, le public devrait être au rendez-vous.

La senteur douce et poudré évoque la légèreté, la douceur et la féminité. Le packaging et la communication sont ancrés dans l’univers de la danse : le flacon est arrondi, rose pâle et un ruban s’enroule autour tout comme le ruban d’un chausson s’enroule autour de la cheville délicate d’une danseuse étoile. La publicité qui accompagne le lancement de la fragrance utilise au maximum l’image de la danse : une danseuse étoile pour égérie (Dorothée Gilbert), les toits de Paris et de la musique classique pour la version TV et un boudoir avec cette même danseuse pour la version papier.

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Au final le tout me semble être un lancement bien ficelé pour une stratégie de diversification bien menée. Je me demande quel sera le prochain produit de la marque : un vernis ? ;-)